你们的ERP系统多少钱？（erp系统大概多少钱）

你们的ERP系统多少钱？（erp系统大概多少钱）

一直在做企业级管理系统服务，在中小型客户中，客户最关心的问题、问的最多的问题：这ERP套系统多少钱？你们的系统为什么这么贵？等等

原本应该是个先望闻问切，再开药方，最后付款的过程，却变成了这样简单而直接的一个问题，而且真正的问题已经被偷换，这也是很多客户系统没选对、用不好的原因。今

今天我们来分析下这个问题背后的思考路径。既然咨询ERP系统的费用，至少有用系统的想法，那么就得回答为什么要用系统呢？可能是因为这个问题就比较复杂，所以就将问题简单化，要花多少钱，就找个在预算内的就行。

等合同签了，首付款付了，项目开始了，这时候才想起来我要解决哪些问题？我们好像不适合用ERP系统；怎么这么麻烦……等等一些列的问题都会浮出水面。导致这个结果得原因，是因为我们的关注点偏了，顺序搞反了。

管理系统就是个工具，是要让数据标准化、流程规范化，提效降本的，协助管理的。在这个目标下，老板需要做的是评估下如果不用系统，现有的问题带来的隐性成本，一年有多少，是否可以接受继续这样。下面的场景，各位老板及高管是否熟悉呢。

场景如下：

0、一堆的手写表单、EXCEL表格，企业的数据散落在不同的媒介、不同的用户电脑里，没法分析、没法追溯

1、销售经常被客户问订单进度、什么时候可以交货？销售要打电话问生产、要么自己跑车间自己看

2、客户在问订单进度了，才发现订单还没下发、甚至找不到了

3、发现库存进出账理不清，要么买多了、要么买少了，要么不知道放哪里了，要知道物料库存状况就是打电话、要么去现场找

4、车间生产日报手工填写，写的没几个人看得懂，写完了还得专人收集后录入EXCEL，等录完都第二天、第三天了，还有什么意义？

5、项目型接单的，从设计、采购、外发、内部组装到发货，周期长、物料多，漏了这个，少了那个，交期一拖再拖，最后项目成本也算不出来，赚了还是赔了不清楚，后续改善哪些不清楚

6、交货了，应收账款对账对不清，该收的钱都可能遗漏

7、关键人员离职了，客户资料、订单信息丢失，新人接手一团乱麻

8、一家公司多个系统，仓库用仓库的，生产用生产的，财务用财务的，甚至有的把个OA系统当ERP在用

…….

抛开高大上的管理理论（价值链、战略地图等）不谈，上面的场景都是实实在在发生的问题，而且这些问题往往是交织在一起的，是直接影响企业未来持续盈利能力的。讲了这么多，仁者见仁、智者见智，有需要或不清楚的朋友，欢迎留言，关注老庞